إيكاتيرينا ليران
مهندسة الهياكل المؤسسية المستدامة
معيار دولي.
مجال الكفاءة | النطاق الوظيفي |
التدقيق والتحقق الناجز (Due Diligence & Audit) | التحقق من البيانات المالية والتشغيلية والتنظيمية. تحديد الالتزامات الخفية، والفجوات الهيكلية، ومخاطر الامتثال. |
تصميم المشاريع الاستثمارية | تطوير النماذج المالية وخطط الأعمال وفقاً لمعايير اليونيدو / البنك الدولي. اختبارات الإجهاد، وتحليل الحساسية، وتقييم نقطة التعادل. |
استراتيجية الدخول إلى السوق (Go-to-Market & Strategy) | تموضع المشروع في ظل ظروف الطلب الفعلي. دمج الأطر التسويقية في النموذج المالي (تكلفة اكتساب العميل، قيمة العمر للعميل، والهامش حسب القنوات). |
تخطيط الأعمال | إنشاء وثائق جاهزة للاستثمار: الأطر التشغيلية والمالية والزمنية. إدارة السيولة، وتقييم الحساسية للأسعار والعملات. |
دعم المناقصات | تحليل متطلبات العميل، وإعداد حزم الوثائق، والتبرير المالي، وإدارة مخاطر الرفض. |
تصميم الهيكل الاستثماري | تطوير نموذج جذب رأس المال: مصادر التمويل، وآليات السداد، والضمانات، ومعايير الحوكمة البيئية والاجتماعية (ESG). |
العلاقات مع المستثمرين والتمويل المشاريعي | هيكلة الصفقات، وإعداد التقارير الدورية، وإدارة توقعات المستثمرين، والامتثال لمعايير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمعايير التنظيمية. |
النتائج القابلة للقياس
— انخفاض بنسبة 60–80٪ في احتمال حدوث أخطاء هيكلية قبل بدء المشروع (استناداً إلى اختبارات الإجهاد والتدقيق المستقل).
— تقليص دورة الاستعداد للتمويل من خلال سد الفجوات بين البيانات التشغيلية ومتطلبات المستثمرين المؤسسيين.
— شفافية التدفقات النقدية والتحكم في السيولة في جميع مراحل التنفيذ. يتلقى المستثمر تقارير دورية مرتبطة بمؤشرات الأداء الرئيسية والجدول الزمني.
— التوافق التام مع المعايير الدولية للتدقيق الناجز، والإبلاغ المالي، ومذكرة الاستثمار.
المنهجية ونمط التعاون
يمر كل مشروع بثلاث مراحل مترابطة. تختتم كل مرحلة بنتيجة موثقة تُنقل إلى المستوى التالي:
جمع البيانات والتدقيق → تشكيل صورة موضوعية، خريطة المخاطر، نقطة بداية واضحة.
الاستراتيجية والاستعداد → نموذج مالي، استراتيجية الدخول للسوق، خطة عمل جاهزة للاستثمار.
التنفيذ والتمويل → دعم المناقصات، هيكلة رأس المال، نظام علاقات المستثمرين والتقارير الدورية.
النمط: منطق مخصص لكل مشروع. توثيق المصادر. توثيق المنهجية. دون افتراضات. دون فجوات.
المؤهلات
— ماجستير في الاقتصاد، جامعة بطرسبرغ الكبرى للفنون التطبيقية (تمويل الأنظمة الابتكارية)
— ماجستير في القانون، الجامعة المالية التابعة لحكومة الاتحاد الروسي
— دبلوم بامتياز: أخصائي مالي (الضرائب والضرائب)
— الخبرة: أكثر من 22 عاماً في الاستشارات المالية والقانونية والإدارية، والمشاريع عابرة الحدود، وتصميم المشاريع الاستثمارية.