Как сделать маркетинг хорошим?

By in
23
Как сделать маркетинг хорошим?

Предметная область и компетенция маркетолога.

Маркетолог-универсал? Откровенно говоря таких не бывает. Маркетинговая деятельность не является универсальной. Маркетологу крайне необходимо знать предметную область. Даже математик владея “наукой без границ” не поймет какие расчеты ему необходимо выполнить, если он не знает области их применения и полезности расчетов для дела. Вряд ли какой-то специалист способен разъяснить математику, что ему необходимо сделать. Причина в том, что специалист знает предметную область, но не математические модели. Если маркетинговая деятельность выстраивается не правильно, то маркетолог не знает как применить свои навыки, а заказчик не знает что можно и нужно сделать для продвижения его продукции. Не привлекайте маркетологов, которые не занимались вашим продуктом, работами или услугами ранее, потому что не разбираются в существенных особенностях данных продуктов. 

Для выбора маркетолога нужно обращать внимание не только на знания маркетолога, но и на физическую природу предметной области продукта. Есть относительно легкие продукты для продвижения на рынке, а есть откровенно сложные. К сложным категориям продуктов относятся все направления в искусстве, практически все услуги и работы. Сложным для продвижения является все то, что потребителю необходимо представить в голове для принятия решения о покупке, что он в момент покупки не может осмотреть, взвесить или потрогать. К продвижению не сложного продукта можно привлечь маркетолога без опыта, продвигать эффективно сложные категории он не сможет. Для продвижения сложных категорий маркетолог должен “вырасти”. Вряд ли вы обучите маркетолога всему необходимому. Словом, вы – это “бизнес”, а не университет по наделению людей компетенциями и не должны вытягивать на своей спине не ходящих сотрудников. Еще хуже другое. Скрытая правда. Не опытный маркетолог не пожелает зарабатывать мало и не продемонстрирует своей некомпетентности, он придет и предпочтет сразу что-нибудь делать. Постарайтесь вовремя выявить такого человека. Практически все маркетологи являются потребителями продуктов питания, пользователями бытовых предметов, владельцами автомобилей и так далее. Риск оправдан для несложных для продвижения товаров, например для продвижения товаров широкого распространения или массового потребления. Берите на работу человека, который талантлив в вопросах продвижения продуктов на рынках или хорошо знает предметную область. 

Должен ли маркетолог знать местный рынок и (или) быть местным? Если товар местного потребления и не представлен на иных региональных рынках – да, маркетолог нужен из данного региона. Ввиду этого продвижение товаров будет намного проще выполнять. Никакими техническими средствами возможный совокупный эффект не может быть заменен. Местный маркетолог знает основных потребителей и их предпочтения. 

Постоянство работы.

Маркетингом невозможно заниматься периодически. Начали бизнес – сразу найдите маркетолога. Он сегодня также важен, как и бухгалтер, чтобы отчитаться перед государством. Найдя маркетолога проведите маркетинговое исследование для своего продукта и проводите их периодически, делайте это до тех пор пока сбыт продукта не станет постоянным и стабильным. 

Ищите маркетолога к себе в штат. Он должен быть с вами на связи постоянно, заниматься только вами и вашим проектом. Нет в бизнесе пустоты или простоев во времени. Для маркетолога всегда есть работа. Маркетолог никогда не должен останавливаться, потому что рынок никогда не стоит на месте и всегда нужно идти вперед. Это аксиома. При постоянной работе над продвижением продукта он продается. Такая работа никогда не является временной. Работа определяет характер труда. Маркетолог получает заработную плату за развитие, а не за таблички, странички или идеи. Хотите развития? Развивайтесь. 

Результаты маркетинговых исследований должны оканчиваться гипотезами.

Дополните в маркетинговых исследованиях факты и констатации о ситуациях на рынках, их объемах, о заполненности рынка конкурентами конкретными интерпретациями для целей продвижения продукта. Это будет гипотезами, которые необходимо пробовать. Исследование без гипотез бессмысленно. Только от силы творческого и умственного потенциала маркетолога, команды маркетологов зависит успешность гипотез и дальнейшая эффективность продвижения какого-либо продукта.

Затраты на маркетинг.

Настоящее развитие не может стоить дешево. На рынке масса предложений дешевых сайтов: лендинг-страниц за пару тысяч рублей и быстрой постановки рекламной кампании. Опасайтесь пустых затрат. Размер необходимых вложений для каждого бизнеса свой. Всегда начинайте с маркетингового исследования. Без проведения этой работы не стоит создать и запускать рекламную кампанию (для интернет рекламы собирать ключевые фразы и писать объявления). Запуск маркетинговых мероприятий без их проработки полностью не целесообразен. Вам гарантированно будут поступать звонки, но от псевдо-покупателей, мысли и намерения которых будут поднимать волосы на вашей голове. Зачем вам такая причёска?

Вас могут останавливать очень дорогие решения в области маркетинга и нецелевые затраты на маркетинг, которые не смогут окупиться от объема продаж и поступившей выручки. Во всем остальном не останавливайтесь. Необходимо анализировать качество маркетинговых мероприятий, их уместность, чтобы понять нужны они вам в таком варианте или требуют уточнения. Вполне возможно затраты на маркетинг вначале велики, а потом получат снижение, но это также необходимо анализировать. 

 

Как оценивать результаты в маркетинге читайте в следующей авторской статье от AG.

54321
(0 votes. Average 0 of 5)
Leave a reply